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一个男人和一个女人牵着手,与两杯咖啡在桌子上

联盟行销如何才能做的成功?信任才是重点!

by 风吹草地
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有许多人在了解了联盟行销是什么之后,就迫不及待的开始架设起网站,撰写文章,售买自己认为对大家有价值的产品。

能够下定决心并立刻行动是积极的行为,也是一件好事,但这份事业看似简单,然而在还没弄清状况之前就迫不及待的开始,失败也是意料中事。

联盟行销讲求的是群众我们的信任。群众通过我们而认识该产品,觉得该产品不错然后才会进一步进入购买的行为。

所以如要正确的建立联盟行销事业並做的成功,第一步就应该先从信任开始,与把群众摆在第一位

如何建立信任?

信任並不只是简简单单的一句话:你必须相信我, 就能成事。人与人之间的信任是需要时间慢慢的建立,更何况对群众来说,我们只是一个素未谋面的陌生人。

日常生活中我们使用过的任何一个产品,如果真心觉得不错,我们会以文章或影片 Youtube 的方式介绍给群众。所以当群众从进入网站的那一刻开始,他们已经被我们带领着一步步的走上我们精心设计的产品总体验旅程,在此他们会阅读我们所描述的产品内容,并看着我们亲身体验产品后如何实现自己的目标。

但是产品体验並不是一直在解说该产品的好处,硬销售只会让群众感到厌恶,並认为这只是个广告销售网站而己。

整个旅程由5个要点组合而成,从零开始建立关系到最后的产品销售,缺少一样,离成功就倒退一步。

  • 我们与群众建立朋友关系
  • 我们决定推广的产品
  • 我们对这些产品的体验
  • 产品有效的证据
  • 向群众宣传或销售这些产品

不知道大家有没有发觉,在日常生活中,如果你与某人的关系非常要好,那么要说服该你向该人购买产品或寻求帮助就会容易得多。

相反的,如果有一个你完全没听过也没接觸过的产品,而该产品的陌生销售人员却费尽唇舌的想要说服你购买该产品,这时候的你应该会感觉很烦恼什至立刻想要逃避。

相同的经历会发生在每一个人身上,如想要群众掏钱购买产品,就必须先专注于前面四个部分就是与群众建立朋友关系,精心挑选解决问题的产品,使用这些产品的经验以及任何使用该产品后有效的证明,目的不让群众感觉到有任何的攻击性。

第1部分:建立朋友关系

关系就是一切,与群众建立关系是信任的基础。它可以让我们更深入的了解群众,明白他们的需求和痛点。这样,我们就可以确定那些潜在产品可以满足这些需求和痛点。

当确定群众的特定痛苦与问题后,我们就能专注于该特定的目标市场,准确了解他们所经历的事情,然后在再找到帮助他们实现目标和克服问题的方法。

关键不是先找到附属产品,而是先从痛苦开始。

那么我们要如何了解群众与知道他们正面临着那些痛苦的事情?方法很简单,与通过访问我们网站或社交媒体的群众成为朋友,每天抽时间与他们进行互动,很多时候他们会直截了当的告诉我们,他们正面临着什么样的问题。

大家互动的时间久了,自然成为朋友,有了朋友这种关系,就能夠进行交易。除了进行销售交易,群众还会订阅电子邮件,写下对文章的评论,点击与喜欢你所发布的文章,也包括关注,分享和转发。

但是建立关系需要时间,而值得庆幸的是,还是有其它方法可以加快与我们的群众建立良好的关系:

a)要有个性

是什么让你从一个你不认识的人那里买东西,尤其是如果他们销售的产品都不是他们自己制作的?

答案是一个真实存在的人

我们可以在自己的部落格文章随机的分享一丁点自己的个人生活情节,让群众多了解我们是一个怎样的人,比如我们的日常生活,我们的过去与人生目标等。

在我们分享的人生经历中,当中可能有某些群众与我们有着相似的经历而产生了共鸣,而这种情形却是帮助与群众建立起信任的良药。

就像在现实生活中,我们通常都会与自己有着相似经历的人做朋友一样,所谓的物以类聚就这个意思。

因为建立品牌就等于建立关系,在群众的眼里,我们越能真实的呈现在他们面前,与他们之间的联系就越容易,就这么简单。

b)讲故事

人们总是喜欢听故事,被某个故事情节所吸引,不知不觉的就把自己纳入故事情节中,所以讲故事是我们与群众建立联系的一种轻松而有有趣的方式。

不必将整篇文章都专门用于讲述故事,相反的只需在文章中隨机加插真实故事的一些轶事和例子用以加强概念,帮助我们传达信息,也让群众看到,原来在世界的某个角落,有个人也在面临着与我相同的问题,最后对我们的信任感也就随之产生,因为我们间接的帮助他们找到知音。

c)回复评论

如果觉每天抽时间与群众进行互动感觉很累,那么随机回答在留言区提出疑问的群众就应该不难吧?当为某人做一些意想不到的事时,总会轻易的让人留下深刻的印象,帮助我们快速与群众建立更深的关系

抽时间回复部落客和社交媒体上的评论,这样做,可以认人们看到我们是真实的人并记得我们是谁。

第2部分:产品

有了受众群体并与他们建立了良好关系后,下一步就是确定可以推荐的产品,以满足群众的需求并为他们提供帮助。

在还没推荐产品之前,有两个要点是我们必须注意的, 就是:

1) 只推荐我们熟悉的产品

2)不让群众在不了解该产品的情况下就直接购买产品

无论是以前使用过的,或现在还在使用着的,该产品是要能够帮助我们实现目标,或在日常生活中帮助我们减轻工作量的产品。

如果我们对产品不满意,並觉得它完全不能帮助到其他人,那么我们就不推荐。

遵循这两个规则,群众会明白到我们只希望他们在有需要时才购买所需的产品

他们只知道我们有使用过,并相信我们推荐的产品,但他们不会产生任何的购买压力,因为我们只是在帮助他们寻找最佳的利益。

有些产品能够产生联盟佣金收入,有些则不会。但请记住永远不要从产品或佣金入手,而是从问题开始直击群众的痛点,所以我们的解决问题的方案与建议必须是精准的,能够紧紧的捉住群众的弱点,並让他们觉得我们真的能够帮助到他们。

确定了要如何帮助群众后,接下来就可以写下我们曾经受惠于那种产品和服务而达到成功。几乎任何产品或服务都可以推荐,包括:

• 课程
• 书籍
• 实物产品
• 软件
• 服务

请记住:不要从产品开始;要从群众的目标和痛点入手然后找到产品,以帮助他们到达想要的地方。还有就是如果某产品不能帮助受众实现目标,那么无论佣金多么高,都不应该推广。

第三部分:体验

找到了一种可以帮助群众实现目标的产品后,先别急着立即通过会员链接开始向他们推广。

这时候我们要做得是向群众展示这些产品对我们起了怎样的作用?就是产品的真实体验,俗语说经验在卖

在网购平台上,我们会通过阅读其他人(从未见过的人)的评论,以帮助我们做出购买的决定。

既然平台上的评论足以影响人们的购买决策,那么请想像一下我们对特定产品的真实体验可以带来多大的影响,再加上我们与群众己经维持着良好的关系。

在开始向群众推广产品之前,我们必须先对产品从内而外彻底了解它的好处。而且如果把要推广的产品视为自己的产品时,在进行推广活动时会最上心与有效,因为群众会感觉到我们发自内心的热枕与用心。

通过使用和体验产品,我们将能够更能准确的回答有关该产品的特定问题,打造成为此目标市场中特定的顾问。

当在为产品进行推广时,记得向群众展示产品的整体外观,内部与外部,产品正确的使用方式等,他们将能够想象自己正在使用该产品,如何正确使用以及如何避开地雷。

还有就是别只分享产品的好处,坏处也应该要分享。如只说产品的好处,更让人难于置信世上竟然有那么完美的东西!

彻底的给群众足够的信息,以做出有关该产品是否适合他们的决定。

第4部分:证明

第四部是证明,人们希望了解该产品是如何帮助他们成功与达成目标。

这里所说的是可以感觉到,品尝到,嗅到和什至触摸到的的结果。所以我们不能只空头说白话说些可以帮助群众的话语,而是必须向他们展示使用该产品后的结果。

比如你使用了減肥产品后,成功減去了50KG, 从130Kg的胖子变成现在80Kg的型男,当然一定要有前后对比照,如果再付上每个阶段的成果会更加有说服力。

无论推广的是什么产品,如果真实的向群众提供切实的成功证据,展示自己在某项产品上取得的成功,证明所推广的产品可以使他们的生活变得更加美好,那么他们也会为自己获得同样的成功而感到兴奋!

第5段:推销

最后一部分是实际的推销。在前四部份我们专注于与群众建立朋友关系,推荐能够让他们成功的产品,分享使用该产品的经验以及展示使用产品后有效的证明,在取得到群众的信任后,那么到最后直接推销该产品的力度就越小。

在推销产品方面可以有许多方式,比如电邮,部落格文章,登陆页面,创造销售点比如号召性用语(CTA),或者在部落格文章插入链接。

如果选择在部落格文章插入链接,那么链接的位置至少要有3处,就是文章的开头,中间和结尾。

如果链接只在文章开头,当读者错过了它,打算返回却又找不回,又或继续滚动屏幕,那么读者将错过点击链接的机会,我们也会失去潜在的佣金。

我们都知道同样的产品全世界的人都在推广,为了要确保潜在顾客是向我们购买而不是其他人,最好的办法就是给予优惠,提供产品优惠券代码或折扣,就能轻易的留住潜在顾客的心。

又或者选择附送赠品, 比如推锁的产品是气炸㶽,那么我们可以附送自己亲自撰写的食谱指南, 这将会更加的吸引人.

结论

不要为了佣金而向群众推荐产品,我们所肩负的责任是帮助他们在生活上各方面活出他们想要的样子。也有有义务为他们尋找为了获取成功所需要的任何产品。

调整心态,把联盟行销视作为帮助他人的其中一种工具,而不是赚钱的工具,佣金将随之而来!

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